TopFunnel-generatorn: Öka försäljningen! 224 hacks för fler kunder

”Öka din SEO-trafik med 102%[1] och din direkt­trafik med 24%[2] – helt utan annonsbudget”
• Bli mästare på kundförvärv. Öka tillväxten och lönsamheten
• Med de här taktikerna nyttjar du kraften och bristerna i mänskliga hjärnan till din fördel
• Filtrera bland 224 taktiker för ökad försäljning i ett webb-gränssnitt
👨‍💻 Framtaget av
Bild på Fredrik Lyreskog
Fredrik Lyreskog, Produkt­utvecklare
Fredrik Lyreskog
Senior Produkt­chef & Affärs­utvecklare
Product-Led Growth Certified • Certified AI Pro, IBM

Jobbat professionellt med produktutveckling sen 2005, varav senaste 15 åren med att leda agila tech- & produktteam. Stort fokus på FinTech (försäk­ringar, bolån, investeringar, bank­tjänster för 59 banker), men även SaaS-tjänster, Leadsgenerering, D2C e-handel, och globala "multisite"-plattformar. Mer om Fredrik
Cert. Product-Led Growth • Cert. AI Pro, IBM
15 års erfaren­het av att leda agila team i digital produkt­­utveckling inom FinTech (försäk­ringar, bolån, investeringar, bank­tjänster för 59 banker), SaaS, Lead gen, D2C E-com, samt 500+ webb­platser i 70 länder.
🥇 CASE 1
[1] I projektet “Operation SEO Fury” ökade vi den organiska SEO-trafiken (sexsiffrigt antal besökare/mån) på Sveriges ledande jämförelsesajt med 102% på 1 år, 1/7 -21 - 30/6 -22 [Verifierat av tredjepartstjänst]
🥇 CASE 2
[2] För samma jämförelsesajt ökade vi även den näst största icke-betalda trafikkällan Direkttrafik/Brand Search med 23,7%, jan -21 - juni -22 [Verifierat av tredjepartstjänst]
BEGRÄNSAT UTBUD
Börja öka din försäljning
Få tillgång direkt
✅ Bekräftelse från person i ledningsgrupp
“Fredrik ledde produktutvecklingen av våra största och mest komplexa produkter med imponerande resultat. Konverterings­graderna i våra funnels ökade avsevärt tack vare dedikerade, kontinuerliga förbättringar av Fredrik med team” – Chief Product Officer [Källa]
PRODUKTTYP
Databas
INRIKTNING
Kundanskaffning, Acquisition
INNEHÅLL
224 taktiker
LEVERANS
• Köpprocess: 1 min • Direkt tillgång • Webbaserat gränssnitt
BETALNINGSMETODER
PRODUKTTYP
Databas
INRIKTNING
Kundanskaffning, Acquisition
INNEHÅLL
224 taktiker
LEVERANS
• Köpprocess: 1 min • Direkt tillgång • Webbaserat gränssnitt
BETALNINGSMETODER

Bransch-hemligheter – avslöjade

Du betalar för mycket för din trafik idag. Låt oss ändra på det! Utan starka metoder för kundförvärv har inte ens den mest högteknologiska startupen en chans. Samtidigt är många företag beroende av dyra och föråldrade kanaler för kundförvärv. TopFunnel-generatorn löser det problemet.
Vi avslöjar 224 bevisade taktiker som ökar försäljningen på smarta, kostnadseffektiva sätt.
Vad du får
  • Skörda fördelarna med okända, avancerade Acquisition-taktiker medan dina konkurrenter förlitar sig på dyr och föråldrad kundanskaffning. En enda taktik kan göra stor skillnad
  • Slipp det tunga jobbet – vi har vaskat fram de starkaste och mest lovande taktikerna för att öka försäljningen med fler kunder
  • Få omedelbar tillgång till databasen efter köp – i ett simpelt webbgränssnitt (enklare än grunderna i Excel)
  • Bli en del av en exklusiv gemenskap – produkten går endast att köpa hos oss. Det finns inget motsvarande i Sverige
  • Lägg vantarna på databasen medan du kan. Den var fram tills nyligen förbehållet våra kunder på konsultkontrakt, men är under en begränsad tid tillgänglig publikt

Provläs gratis innan du köper

Förhandsvisning
Hide fields
Taktik
1
Fråga användare om Content-idéer
2
Lägg till aktuellt år till blogginläggets titel
3
Skyscraper Technique
4
Återanvändning av innehåll
5
Playbooks
6
LinkedIn annons-copy - målmatchning
7
Organiska "Facebook Lead Forms"
8
Förkvalificera potentiella kunder vid registrering
9
Innehåll riktat till användare i övergångsfas
10
Co-Brand:at innehåll
11
"Få 200 000 användare i månaden från long tail-fraser"
12
Innehåll för varumärkesförsvar
13
Gated Videos
14
Automatisera din Outbound baserat på G2-trafik
15
Avsiktsdata för kall Outreach
16
🔒 Köp databasen för att låsa upp alla 224 hacks 🔒
Scope
Funnel-steg
Ämne
Typ
Fråga dina kunder vilka ämnen som är av särskilt intresse för dem. De kommer gärna att ge dig några idéer som säkert också kommer att vara relevanta för andra människor som dem. Detta hjälper dig inte bara att tillfredsställa dina befintliga användare utan också attrahera nya genom att skapa relevant innehåll.
Fråga dina kunder vilka ämnen som är av särskilt intresse för dem...
Acquisition
Kundförvärv
Content
Inhouse
Få högre CTR i sökresultaten genom att få din bloggposts titel att se mer relevant och uppdaterad ut t.ex. "Hur mycket kostar det att anordna en konferens 2023?" eller "Google Ads-benchmarks [uppdaterad för 2023]"
Få högre CTR i sökresultaten genom att få din bloggposts titel att ...
Acquisition
SEO
Kundförvärv
Inhouse
Skyscraper Technique är en taktik skapad av Brian Dean (Backlinko). Han själv beskriver det kortfattat så här: Steg 1: Hitta länkvärdigt innehåll Steg 2: Gör något ännu mycket bättre Steg 3: Nå ut till rätt personer som kan länka till innehållet Skapa innehåll som är bättre än allt annat som redan har producerats inom ett visst ämne, och håva in länkarna från webbplatser som länkar till de andra (nu näst bästa) artikarna.
Skyscraper Technique är en taktik skapad av Brian Dean (Backlinko)...
Acquisition
Länkbygge
Outreach
SEO
Kundförvärv
Content
Inhouse
Använd innehåll som du redan har, och nå fler människor genom att distribuera det i nya kanaler. Förvandla ditt bäst presterande textinnehåll till video/podd/slides/grafik och vice versa.
Använd innehåll som du redan har, och nå fler människor genom ...
Acquisition
Content
Kundförvärv
Inhouse
Hjälp dina potentiella kunder att förstå hur du får ut det mesta av din produkt/tjänst genom att skapa Playbooks som innehåller specifika taktiker för att använda din produkt. Om din produkt är avsedd att användas av olika team inom ett företag, skapa en separat Playbook för var och en av dem. Den här typen av innehåll fungerar bra inte bara för leads-generering, utan även i djupare steg av funneln då det hjälper användare att få ut mer värde av produkten (med bättre retention som bonus).
Hjälp dina potentiella kunder att förstå hur du får ut det mesta av ...
Acquisition
Retention
Leads
Kundförvärv
Inhouse
Eftersom LinkedIn tillåter mycket exakt inriktning i sina annonser kan du matcha din copy specifikt till den målgrupp du riktar dig till. Till exempel rikta mot VD:ar på medicinska företag och börja copyn med “VD på ett medicinskt företag?” -> superhög relevans = högre CTR.
Eftersom LinkedIn tillåter mycket exakt inriktning i sina annonser ...
Acquisition
Annonsering
Copywriting
Sociala medier
Leads
Kundförvärv
Budget krävs
Skapa ett formulär för potentiella kunder och fäst/pinna det högst upp på din Facebook-sida för att enkelt fånga potentiella kunder. Så här gör du: skapa en leadannons (utan att publicera den) -> gå till fliken inlägg i annonshanteraren -> publicera inlägget organiskt -> fäst/pin det överst.
Skapa ett formulär för potentiella kunder och fäst/pinna det högst ...
Acquisition
Sociala medier
Leads
Kundförvärv
Inhouse
Om din produkt/tjänst inte är inriktad på kunder med låg budget/låg trafik, är det vettigt att öka friktionen vid registreringen och lägga till frågor som kommer att rensa bort dem. T.ex. lägg till ett fält i ditt webbformulär med en budget inställd på en nivå som du tror att dina potentiella kunder måste ha för att ha en chans att bli kunder. Den här typen av lägre konverteringsgrad kommer att innebära färre okvalificerade leads, och därmed mindre slöseri med tid för ditt säljteam.
Om din produkt/tjänst inte är inriktad på kunder med låg budget/låg ...
Acquisition
Kundförvärv
Leads
Inhouse
Nya produkter tas ofta i bruk under övergångsperioder. Beslutsfattare som startar nya roller, slut och början på budgetperioder, går in på en ny marknad, lanserar en ny produkt etc. Att ha innehåll riktat till läsare i omvandlingsfas hjälper dig att konvertera användare med potentiellt höga köpintentioner och öppna för att prova nya produkter.
Nya produkter tas ofta i bruk under övergångsperioder. Beslutsfattare ...
Acquisition
Kundresa
Content
Kundförvärv
Inhouse
Hitta en kompletterande (men inte konkurrerande) produkt och skapa co-brandat innehåll tillsammans; till exempel en e-bok, rapport, podd eller webinar. Använd er samlade data och expertis och gör resursen extra värdefull för era båda målgrupper. Marknadsför sedan den resursen tillsammans med partnerföretaget era publiker och dela leads.
Hitta en kompletterande (men inte konkurrerande) produkt och skapa ...
Acquisition
Co-op
Content
Kundförvärv
Inhouse
Ju längre sökordet är, desto lättare är det att ranka bra på Google. Neil Patel får varje månad 238 195 besökare från long tail-fraser. Så här: 1. Logga in på din Google Analytics -> “Förvärv” -> “Sökord” -> “Organisk”. 2. Ta varje kort sökordsfras (< 4 ord), en efter en, och skriv in den i Google för att se vilka andra långa fraser (>= 4 ord) som Google föreslår. 3. Redigera din sida genom att använda dessa långa fraser. Se till att din sökordstäthet är under 3%.
Ju längre sökordet är, desto lättare är det att ranka bra på Google...
Acquisition
Analys
SEO
Content
Kundförvärv
Inhouse
Om det finns andra företag som försöker ranka på [ditt företags konkurrent]-fras, skapa en sida där du jämför din produkt med dina konkurrenter. Låt inte andra stjäla din varumärkestrafik.
Om det finns andra företag som försöker ranka på [ditt företags ...
Acquisition
Varumärke
SEO
Kundförvärv
Content
Inhouse
Använd ett verktyg som Wistia för att samla in leads från ditt videoinnehåll...
Acquisition
Video
Leads
Kundförvärv
Inhouse
G2:s premiumplan låter dig se vem som har tittat på antingen din ...
Acquisition
Marketing Automation
Leads
Kundförvärv
Budget krävs
Avsiktsdata (“Intent data”) är beteendesignaler som indikerar att ...
Acquisition
Data
Leads
Outreach
Kundförvärv
Budget krävs
🔒 Köp databasen för att låsa upp alla 224 hacks 🔒
Acquisition
Activation
Revenue
Retention
Referral
Annonsering
Video
Copywriting
Kundförvärv
Sociala medier
Marketing Automation
Data
Content
Leads
Analys
Varumärke
Co-op
SEO
Länkbygge
Outreach
Kundresa
Budget krävs
Inhouse
224 records

Betala en gång. Få tillgång för alltid. Livstidsuppdateringar ingår. Vi på Rocket Toolkit står bakom våra produkter till 100%.

Om du driver eget bolag, jobbar som produktägare, affärsutvecklare eller marknadsförare – då kommer TopFunnel-generatorn definitivt att fylla din idé-backlog och generera ökad försäljning.

TopFunnel-generatorn: Öka försäljningen! 224 hacks för fler kunder

• Bli mästare på kundförvärv. Öka tillväxten och lönsamheten
• Med den här databasen nyttjar du kraften och bristerna i den mänskliga hjärnan till din fördel
• Filtrera bland 224 taktiker för ökad försäljning i ett digitalt gränssnitt

PRODUKTTYP

Databas

INNEHÅLL

224 taktiker

INRIKTNING

Acquisition

LEVERANS

Direkt tillgång

TopFunnel-generatorn: Öka försäljningen! 224 hacks för fler kunder

PRODUKTTYP

Databas

INNEHÅLL

224 taktiker

INRIKTNING

Acquisition

Skalbar säljtratt för lönsam tillväxt

Så gott som alla inom försäljning och marknadsföring är välbekanta med täljtrattar ("funnels") av olika slag. AARRR-funneln är en modell för att - på ett skalbart sätt - driva tillväxt och lönsamhet. AARRR betyder Acquisition (förvärv), Activation (aktivering), Revenue (intäkter), Retention (lojalitet) samt Referral (rekommendationer).
Tillväxtbolag har i många år framgångsrikt använt denna modell för att maximera sin försäljning på ett skalbart och lönsamt sätt.

På Rocket Toolkit har vi tagit avstamp i AARRR-modellen när vi skapat våra databaser helt enkelt för att den fungerar så bra för i princip alla typer av bolag, tjänster och produkter.

Acquisition
Du är här
Activation
Säljs separat
Revenue
Säljs separat
Retention
Säljs separat
Referral
Lanseras snart

+ FÖRVÄRV +
####################
-> Förvärv avgör funnel-storleken i termer av användare
-> "Hur hittar vi fler användare?"

  1) Det mest grundläggande här är att förstå var man kan få synlighet och kunna få respons på synligheten
  2) När du väl nått synligheten och du ser en första respons – säkerställ att kvaliteten på responsen och målgruppen ligger i linje med dina krav
  3) Säkerställ att du har en betydande och skalbar, adressbar publik av kunder eller användare
      

+  AKTIVERING +
####################
-> Aktivering är flaskhalsen uppströms
-> "Hur konverterar vi användare till leads?"

  1) Det här handlar om att hitta ett erbjudande och forma sina marknadsbudskap som löser ett påtagligt problem för en användare
  2) Ju snabbare och bättre du kan kommunicera värdet av att lösa problemet för användarna, desto snabbare kan du aktivera dem
  3) Deras första intryck är det bestående intrycket, så att skapa en upplevelse där du kan leverera värdet och lösa problemet snabbt är avgörande

+ INTÄKTER +
####################
-> Intäkter avgör funnel-storleken i termer av kronor och ören
-> "Hur konverterar vi leads till höglönsamma betalande kunder?"

  1) Erbjud premiumprodukter eller -tjänster som tillför ett värde till dina leads, gratisanvändare eller prenumeranter som de skulle vara villiga att betala för
  2) Identifiera ytterligare smärtpunkter där mervärde kan skapas utöver vad du redan gör för dina befintliga kunder
  3) Hur man uppgraderar och uppdaterar kunder som köpt en instegsprodukt eller -tjänst av dig, men har potential att bli en ännu mer lönsam kund
      

+ LOJALITET +
####################
-> Retention är flaskhalsen nedströms
-> "Hur många av dina kunder behåller du, och varför förlorar du de andra?"

  1) Vad gör vi för att kunderna ska stanna kvar längre med sin prenumeration, eller bli en återkommande kund i din e-butik?
  2) Identifiera vilka triggers som inte bara behåller din kund längre, utan även får kunden att fortsätta spendera mer
  3) Hur man kan gräva djupare i att lösa kundens problem samtidigt som man skapar mervärde, så att kunden vill stanna längre och lägga mer pengar på dina produkter och tjänster
      

+ REKOMMENDATIONER +
####################
-> Rekommendationer är grädden på moset
-> "Hur kan du göra dina kunder till dina ambassadörer?"

  1) Vilka av dina kunder är de som skulle vara mest idealiska för att representera ditt varumärke och få in fler kunder?
  2) Vilka skulle aktiviterar skulle vara triggers? Det krävs ett incitament för att få kunder att agera för din räkning och ge dig fler kunder
  3) Hur man får kunder att agera - inte bara för att ge dig en enstaka ny kund - utan även tala gott om ditt varumärke och få dig att se bra ut för att få flertalet nya kunder
      
Acquisition Du är här
Activation Säljs separat
Revenue Säljs separat
Retention Säljs separat
Referral Lanseras snart

++ FÖRVÄRV ++
####################
-> Förvärv avgör funnel-storleken i termer av användare
-> "Hur hittar vi fler användare?"

  1) Det mest grundläggande här är att förstå var man kan få synlighet och kunna få respons på synligheten
  2) När du väl nått synligheten och du ser en första respons – säkerställ att kvaliteten på responsen och målgruppen ligger i linje med dina krav
  3) Säkerställ att du har en betydande och skalbar, adressbar publik av kunder eller användare
      

++  AKTIVERING ++
####################
-> Aktivering är flaskhalsen uppströms
-> "Hur konverterar vi användare till leads?"

  1) Det här handlar om att hitta ett erbjudande och forma sina marknadsbudskap som löser ett påtagligt problem för en användare
  2) Ju snabbare och bättre du kan kommunicera värdet av att lösa problemet för användarna, desto snabbare kan du aktivera dem
  3) Deras första intryck är det bestående intrycket, så att skapa en upplevelse där du kan leverera värdet och lösa problemet snabbt är avgörande

++ INTÄKTER ++
####################
-> Intäkter avgör funnel-storleken i termer av kronor och ören
-> "Hur konverterar vi leads till höglönsamma betalande kunder?"

  1) Erbjud premiumprodukter eller -tjänster som tillför ett värde till dina leads, gratisanvändare eller prenumeranter som de skulle vara villiga att betala för
  2) Identifiera ytterligare smärtpunkter där mervärde kan skapas utöver vad du redan gör för dina befintliga kunder
  3) Hur man uppgraderar och uppdaterar kunder som köpt en instegsprodukt eller -tjänst av dig, men har potential att bli en ännu mer lönsam kund
      

++ LOJALITET ++
####################
-> Retention är flaskhalsen nedströms
-> "Hur många av dina kunder behåller du, och varför förlorar du de andra?"

  1) Vad gör vi för att kunderna ska stanna kvar längre med sin prenumeration, eller bli en återkommande kund i din e-butik?
  2) Identifiera vilka triggers som inte bara behåller din kund längre, utan även får kunden att fortsätta spendera mer
  3) Hur man kan gräva djupare i att lösa kundens problem samtidigt som man skapar mervärde, så att kunden vill stanna längre och lägga mer pengar på dina produkter och tjänster
      

++ REKOMMENDATIONER ++
####################
-> Rekommendationer är grädden på moset
-> "Hur kan du göra dina kunder till dina ambassadörer?"

  1) Vilka av dina kunder är de som skulle vara mest idealiska för att representera ditt varumärke och få in fler kunder?
  2) Vilka skulle aktiviterar skulle vara triggers? Det krävs ett incitament för att få kunder att agera för din räkning och ge dig fler kunder
  3) Hur man får kunder att agera - inte bara för att ge dig en enstaka ny kund - utan även tala gott om ditt varumärke och få dig att se bra ut för att få flertalet nya kunder
      

Snart höjer vi priset

Köp TopFunnel-generatorn idag, innan prishöjningen. Vi höjer nämligen priset i takt med att vi lägger till fler taktiker i databasen. Det pris du betalar idag är med andra ord det billigaste du kan få.
När det kommer till pris för att öka försäljningen är det viktigt att vända på frågan: "Vad kostar det att inte öka försäljningen?". Att inte öka sin försäljning med lönsamma metoder för fler kunder är dyrt. Det kan innebära att du får slita i 10 år för att göra en vinst som skulle kunna göras på 2 eller 3 år. Det kan göra att du tvingas säga upp folk när marknaden vänder ner, eller att du blir sittandes med en hög kostnadsmassa medan dina konkurrenter plockar marknadsandelar.
I den kontexten är priset för TopFunnel-generatorn extremt lågt. Billigare sätt att skapa lönsam tillväxt går knappast att hitta.

Öka försäljningen online

Senast uppdaterat:
Publicerat: 18 december 2020
Bild på Fredrik Lyreskog
Av Fredrik Lyreskog, Produkt­chef & Affärs­utvecklare
Cert. Product-Led Growth • Cert. AI Pro, IBM
15 års erfarenhet av att leda agila team i digital produkt­utveckling inom FinTech (försäkringar, bolån, investeringar, bank­tjänster för 59 banker), SaaS, Lead gen, D2C E-com, samt 500+ webb­platser i 70 länder. Mer om Fredrik

Kundförvärv behöver inte vara högteknologiskt, men det måste vara mänskligt. Även om din teknik kan vara det som gör att du kan skapa den bästa produkten eller tjänsten i din bransch, så kommer dina metoder för kundförvärv "top funnel" att lyckas bäst när du systematiserar sättet du approcherar, onboardar och tar hand om dina kunder.
Om det gör på rätt sätt så kommer dina kostnader för kundförvärv inte att bli dyrare i takt med att du växer och ökar din försäljning. Vi kommer i den här guiden att titta närmare på några av aspekterna som ökar försäljningen med fler kunder "top funnel".

Leads-generering, "Customer Acquisition", kundförvärv och Top Funnel är alla benämningar på de initiativ som tas för öka försäljningen[1] genom större inflöde av användare eller prospekt i toppen av en Funnel (säljtratt).
Vilka metoder som är mest framgångsrika i att nå det målet skiljer sig mycket beroende på en mängd olika faktorer, men vi vill med denna analys redogöra för 3 tydliga strategier för ökad försäljning med fler kunder.

Dessa strategier är de vanligaste organiska tillvägagångssätten som påverkar försäljningen[2] top-funnel. Analysen baserar sig på vår databas med 224 taktiker inom Acquisition (kundförvärv), vilket är ett subset av vår Growth-databas med totalt över 1700 "growth hacks".

Strategier för fler kunder

Under vår datainhämtning för den Growth-databas som våra analyser och dataprodukter bygger på, identifierade vi 3 primära segment av framgångsrika webbplatser inom att driva försäljning[3] online. Dessa utgörs av sortimentsdrivna, innehållsdrivna och leads-drivna webbplatser.

Sortimentsdrivna webbplatser har skalbara och indexerbara sidmallar, antingen från användargenererat innhåll (forum/community) eller produktsortiment (e-handel mm). Innehållsdrivna webbplatser genererar organisk SEO-trafik med innehåll som de i första hand skapar själva. Leads-drivna webbplatser jobbar i första hand med att skala upp köpt trafik som customer acquisition-strategi, och har därför konverteringsoptimerade landingssidor som inte primärt är tänkt att nå framgång på organisk väg (även om de kan göra det också – det ena behöver inte utesluta det andra).

Gemensamt för alla 3 strategier för ökad försäljning online är att hela verksamheten – från affärsmodell till organisation och arbetssätt – är utformade för att driva försäljning på nätet[4].

Sortimentsdriven tillväxt

Öka försäljningen inom ehandel

Sortimentsdrivna sajter har ett offentligt indexerbart sortiment, vilket ändrar reglerna för allt från produkttillväxt till SEO-strategin.

Exempel på sortimentsdrivna webbplatser är Spotify (album, artister, låtar), Amazon och eBay (kategorier, underkategorier, produkter), och Pinterest (boards, pins). Dessa är alla praktexempel på hur man säljer på nätet[5] med en sortimentsdriven strategi.

En passande inramning för många av de framgångrika metoderna i vår databas där vi identifierat öka försäljningen genom fler kunder som primärt mål är följande:

Smarta sätt att skala sitt produktsortiment, göra det indexerbart, och optimera det.

Många av de konkreta exemplen i vår databas är inte intuitiva SEO-strategier, men nu när någon har visat att det går så känns de uppenbara. I flera fall har de mest framgångsrika bolagen lyckats identifiera sökfrågor som tillgodoses med funktioner och optimerade sidmallar för att ranka högre i Google.

I vår databas finns ett stort antal beprövade och bevisade metoder för att öka försäljningen i en e-butik[6] eller annat sortimentsdrivet koncept.

Innehållsdriven strategi

Öka försäljningen med innehållsmarknadsföring

En innehållsdriven tillväxtstrategi tar avstamp i kundernas behov och uttryckliga frågeställningar. Användare kommer till webbplatsen för att hitta information – inte nödvändigtvis för att köpa produkter eller tjänster. En innehållsdriven strategi för ökad försäljning online säkerställer att användarna hittar till företaget (exempelvis genom SEO), så att företaget inte behöver hitta dem.

Det betyder dock inte färre aktiviteter för att öka försäljning – bara andra typer av aktiviteter[7].

Genom att skapa värde för användare och kunder med ägda kanaler (innehållsmarknadsföring, content marketing) och tekniskt uppfinningsrik användning av innehåll, kan den här typen av företag dramatiskt maximera sin synlighet och öka försäljningen online.

Det har därför blivit en etablerad strategi för att sälja produkter[8] idag. Vissa bolag har till och med tagit det till nästa nivå och utvecklat en marknadsföringsfunktion som faktiskt betalar sig själv.

Explosionen av innehållsmarknadsföring är ett bevis på att begreppet "alla bolag är mediebolag" håller på nå en bred acceptans.

Det resulterar lätt i en flodvåg av medieinnehåll om företag, skapat av företagen själva (som om det skulle få kunder att vilja köpa[9])

Detta har dock inget med att vara ett mediebolag att göra. Mediebolag skriver eller producerar inte media om sig själva. Mediebolag tillhandahåller en tjänst. En informationstjänst som möter upp kundernas behov av kunskap, vilket lockar kunderna till varumärket[10].

"Media som en tjänst", innehållsdriven tillväxt, innehållsmarknadsföring, SEO Content Marketing – kärt barn har många namn. Men oavsett benämning så är det ett otroligt kraftfullt värdeerbjudande eftersom det tar avstamp i människors behov av kunskap och möter upp uttryckliga sökintentioner. Förmodligen är det just därför som det innehållsdrivna konceptet anses vara den bästa all-round-strategin idag[11].

Leads-driven försäljning

Öka försäljningen med fler leads

Där traditionella marknadsföringsmetoder – så som "batch & blast"-utskick via e-post till 10 000-tals kalla leads – brukade vara tillräckligt för att locka leads och få fler kunder[12], gör den ökade konkurrensen och informationsöverflödet det svårare för företag att hitta, nå ut till och engagera potentiella kunder. Leadgenerering (Lead Gen) är en marknadsföringsprocess för att stimulera och fånga intresset för en produkt eller tjänst i syfte att utveckla en säljpipeline. Denna "approach" tillåter företag att vårda och utveckla relationen med sina leads tills dess att de är redo att köpa.

Att arbeta strukturerat med leads för att hitta kunder är vanligast i tjänstedrivna bolag så som konsulter[13], städfirmor, och olika typer av hantverkare och byggfirmor.

Det behöver i regel finnas ett övertygande incitament för ett lead att ge ifrån sig sin kontaktinformation, och detta är kärnan bakom hur effektiv denna affärsmodell kan vara. Dessa värdeerbjudanden antar många former så som e-böcker, whitepapers, rapporter, webinar, gratiskonto till webbtjänst/app, tävlingar, e-postlistor, eller fysiska produkter.

Vi har helt enkelt kommit långt sedan kallsamtalen, tack vare ny mjukvara och teknologi.

Övergången till nya, digitala kanaler för att nå ut till kunder[14] har 2 huvuddrivkrafter: förändrade mediekonsumtionsvanor bland konsumenter, och förmågan att samla in och agera på detaljerad information om kundernas intressen och engagemang, vilket leder till rikare kundprofiler och mer relevanta interaktioner.

Människor konsumerar media något olika från år till år och de smarta marknadsförarna nyttjar det faktumet för att lyckas generera leads och öka försäljning[15]. Vi har sett uppkomsten av AI (Artificiell Intelligens) för att hjälpa till att analysera data som kommer in, men är det ett tillräckligt personligt tillvägagångssätt?

Öka försäljningen – Marketing Leverage

Om du kan forma ett affärskoncept som uppnår en hävstång i någon av dessa strategier så kommer du att öka försäljningen och minska ansträngningen.

Och det är nämligen exakt det som kallas Marketing Leverage – att förstå hur mycket mer du kan göra med det företag redan har. Med andra ord: hitta underutnyttjat utrymme för explosiv tillväxt som kräver liten eller ingen extra kostnad eller risk. Nyckeln i Marketing Leverage är att förstå hävstångseffekterna och få det att jobba för dig, inte mot dig.

De "growth hacks" vi tillhandahåller hjälper dig att komma igång med att tänka kring ökad försäljning från nya infallsvinklar – hur du kan nyttja både kraften och bristerna i den mänskliga hjärnan till din egen digitala försäljningsstrategi.

Om allt detta låter överväldigande och du vill ha hjälp med att genomföra ett strategiarbete eller taktiska insatser – hör av dig.

Öka försäljningen – tidsbegränsat erbjudande

Köp databasen TopFunnel-generatorn – 224 hacks för fler kunder
Skaffa tillgång till TopFunnel-generatorn medan erbjudandet är öppet för försäljning. Produktens tillgänglighet är nämligen ett tidsbegränsat erbjudande. TopFunnel-generatorn var till en början förbehållen rådgivningskunder på löpande konsultkontrakt, och kan komma att återgå till det erbjudandet.
TopFunnel-generatorn är ett begränsat erbjudande i tid och/eller antal. Något slutdatum inte är kommunicerat – erbjudandet kan när som helst göras om eller tas bort utan förvarning.

Omslag/illustration

Fotnoter

Vad är försäljning "top funnel"?

Med "top funnel"-försäljning menas de användare som börjar undersöka en produkt eller tjänst – det steg som ligger högst upp i försäljningstratten. De befinner sig i informationsinsamlingsstadiet och det är här det är mest sannolikt att varumärket kommer att förlora dem som kunder om de inte övertalar användaren att gå längre ner i tratten/funneln.
Säljtrattar skapas för att förflytta användare i deras köpresa. De börjar längst upp i funneln och flyttar sedan till mitten och slutligen längst ner där de blir kund. ↩︎

Vad påverkar försäljningen?

Både externa och interna faktorer kan påverka din försäljningspipeline i ditt företag. Den ekonomiska konjunkturcykeln, nischmarknader, lagar och regler, samt marknadspositioner är några externa faktorer som kan påverka din försäljning. Dessutom kan interna faktorer, såsom dina resurser, din produkt, marknadsföringsstrategier eller allt som kommer från din organisation, påverka din försäljning. Genom att på djupet ta reda på hur dessa faktorer påverkar just din verksamhet kan du tänka ut sätt att övervaka dem och vidta åtgärder för att säkerställa att din försäljning ökar istället för att minska. ↩︎

Vad driver försäljning?

Om du vill driva försäljningstillväxt och återkommande intäkter handlar det om att förstå och implementera en simpel strategi: Innehåll bygger relationer, relationer bygger förtroende och förtroende är lika med försäljning.
Innehåll bygger relationer. Inom t.ex B2B-försäljning skapade människor under många år innehåll genom att besitta all kunskap och berätta för prospekten om de fantastiska funktionerna och fördelarna med de nya, fantastiska maskinerna. Idag skapar vi innehåll på våra webbplatser, e-böcker, poddar, kurser eller YouTube-videos. Varför gör vi allt detta? Enkelt uttryckt; för att innehåll bygger relationer.
Relationer bygger förtroende. De flesta människor litar inte fullt ut på någon de just träffat. Människans natur är att ge lite tillit, och sen se om någon är värd att ges mer tillit. Det är därför det är så oerhört viktigt att leverera vad du sa att du skulle göra (minst). Allt eftersom relationen fortgår ges mer och mer tillit; och om upplevelsen förblir positiv, ökar förtroendet du får ännu mer.
Förtroende är lika med försäljning. Ju mer en person litar på dig, desto mer kommer de att köpa av dig. En god nyhet med all konkurrens som dyker upp är att det är superlätt att sticka ut, eftersom det finns så många dåligt drivna företag och opålitliga människor. Allt du behöver göra är att göra det du säger att du ska göra när du säger att du ska göra det.
När du har 500, 1000, 2000 eller 5000 av dessa förtroendefulla relationer – då blir de tillgångar för ditt fantastiska bolagsbygge. ↩︎

Försäljning på nätet

Enligt data från Statista1 uppskattades näthandeln i Sverige 2020 till cirka 122 miljarder svenska kronor. Under perioden mellan 2004 och 2019 ökade e-handelns omsättning i Sverige successivt och förväntades nå 130 miljarder svenska kronor år 2021.
När det gäller e-handelsmjukvarulösningarna i Sverige ledde WooCommerce Checkout i rankingen, sett till marknadsandel. Den hade en marknadsandel på nästan 14 procent.
Sverige är det nordiska landet med högst andel konsumenter som köper varor på nätet. 70% av svenskarna handlar via internet och följs av norrmän, som ligger på 67%. ↩︎

Hur säljer man på nätet?

I en allt mer digital tidsålder är det mycket sällsynt att de med en fysisk produkt och fysisk butik drar samma fördelar som de digitala kanalerna låter dig göra. Genom att sälja en produkt på nätet kan du nå en bredare publik och nya kundgrupper. Statistik visar att över 2,14 miljarder människor kommer att ha köpt varor och tjänster på nätet vid 20242. Dessutom stod e-handeln för 14,1% av all detaljhandel över hela världen i 2019, och dessa siffror förväntas nå 22% till 20233.
Om du vill lära dig mer om att sälja på nätet behöva titta närmare på ett antal områden: Skillnaden mellan olika ehandelsplattformar, olika "self hosted"-ehandelslösningar, betallösningar, samt även auktionssajter och allmänna marknadsplatser så som Blocket eller Facebook Marketplaces. ↩︎

Hur öka försäljningen i e-butik?

Entreprenörskap är inte för fegisar, och att starta ett e-handelsföretag är inte en lätt uppgift. Vi har samlat några väl valda och beprövade strategier som hjälper dig att öka din e-handelsförsäljning. Låt oss dyka in.
Bygg Brand awareness. Brand awareness/varumärkeskännedom påverkar förtroende (vilket påverkar försäljning), återkommande köp, och till och med SEO. Ju fler människor som känner till (och litar på) ditt varumärke, desto högre kommer din försäljning att växa. För att förbättra din varumärkeskännedom – fokusera på kvalitet. Skapa högkvalitativt innehåll, överväg influencer-samarbeten, samarbeten med andra företag i din bransch, försumma inte betalda annonser, och var aktiv på sociala medier.
Bygg din e-postlista och bli riktigt bra på e-postmarknadsföring. Andra kanaler (t.ex. Periscope, Facebook, Instagram) kommer och går, men du äger alltid din e-postlista. Ta inte lätt på det ansvaret och möjligheten.
Du bör ständigt A/B-testa de olika delarna av din webbplats. Allt från knapplacering och färg, till call-to-actions och produktbilder. Var outtröttlig med att optimera din onlinebutik och marknadsföringskanaler för att öka konverteringsgraden. Om du inte har provat mer än 50 ändringar av ditt tillvägagångssätt för att se hur det påverkar dina siffror har du inte experimenterat tillräckligt.
Använd dataanalys för att förbättra din strategi. Om du har koll på dina siffror och analysprogram ner till minsta beståndsdel – då kan du skala din verksamhet mycket, mycket snabbare. Det främsta möjligheterna som många växande varumärken inte gör är att jobba hårt med merförsäljning och korsförsäljning. Både merförsäljning och korsförsäljning är mer kostnadseffektiva än att skaffa nya kunder, och har de extra fördelarna att det ökar kundens livstidsvärde (LTV) och det övergripande engagemanget. ↩︎

Aktiviteter för att öka försäljning

Sluta med vad det är du gör och fråga dig själv om du har en specifik plan idag med aktiviteter för att öka din försäljning. Fundera sedan på dessa aktiviteter för att öka försäljningen:
1) Hitta nya ingångar: Om du har fastnat för att försöka nå nya köpare, finns det folk som kan presentera dig? Tänk LinkedIn-kontakter till att börja med – hitta en gemensam kontakt med ett prospekt. Om du inte har ett stort nätverk är det här din första ledtråd till varför du behöver bygga ett - så arbeta för att bygga ditt nätverk varje dag. Om du dessutom kan hitta en avlägsen liten pusselbit av insikt i din köpares LinkedIn-profil kan du bättre anpassa ditt meddelande eller epostutskick.
"Jag såg på LinkedIn att du gick kursen X – har du hört om deras nya program är bra?". "Jag såg att du jobbade fyra år på bolaget X - är du bekant med personen Y?".
Hur enkla dessa rader än är verka så visa de att du vet något om din köpare. Den största felet många gör är att de ringer folk ur en ringlista och säger samma sak till alla.
2) Personalisera mera: Lär dig mer om din köpare och deras utmaningar. Skicka en personlig anteckning – eller om du skickar e-post i grupper; se till att den är tillräckligt anpassad för att någon ska känna att du vet vem de är. Om du har mindre än 1000 köpare att ansluta till kan du enkelt skapa en plan för att nå ut till dem individuellt. Om du har en marknadsräckvidd på tiotusentals är det annorlunda. Använd i så fall en Content Marketing-modell – skapa värdefullt innehåll för din publik och få dem att engagera sig i det.
3) "Tredje listan": När du fastnat i gamla hjulspår, börja fundera på att skapa en tredje lista. Din första lista är befintliga kunder och den andra listan är dina potentiella nya köpare. Den tredje listan är en lista över de som kan hänvisa dig till många köpare. Det är en lista som ofta förbises, men en av de mest värdefulla du kan skapa.
Börja smått – tänk på ett par personer som känner till din marknad eller bransch eller köpare och kan hänvisa dig förutsatt att de tror att du har värde att erbjuda den marknaden. Följ regelbundet upp med dem på den tredje listan och bygg ut den tills du har en mycket stabil lista med "referrers". Fråga dem hur du kan hjälpa dem. Berätta för dem hur du löste ett kundproblem så att de vet att du är någon som hjälper andra och inte bara är en snackare. Det är mycket lättare att göra affärer genom rekommendationer än att ringa kallt eller varmt. ↩︎

Hur gör man för att sälja en produkt?

Att sälja är konsten att matcha produktfördelar med kundens behov eller önskemål. Sälj dina erbjudanden genom att kommunicera värdet av din produkt eller tjänst till dina potentiella kunder. Led kunden genom köpbeslutet och underlätta en tillfredsställande transaktion.
Känn din produkt. Föreställ dig varje fråga en potentiell kund kan ställa, och beväpna dig med svar. Koppla varje produktfunktion till kundnytta.
Förklara ditt erbjudande i en mening. Sammanfatta allt du vet till en kort förklaring som kan fånga intresse och få den potentiella kunden att tänka, "Hmm, det här kommer att gynna mig".
Känn dina prospekt. Besök webbplatser, läs företagsbroschyrer, prata med medarbetare och gör all efterforskning som krävs för att komma utrustad med kunskap om dina prospekt.
Ta reda på vilket budskap dina potentiella kunder är redo att ta emot. Speciellt om ditt erbjudande är nytt eller ovanligt – då kan du behöva hjälpa prospekten att se behovet innan du ber om beställningen.
Sätt ditt mål för försäljningspresentation. Ofta är ditt mål ett inkrementellt steg – att få den potentiella kunden att begära en offert, att schemalägga ett möte med en beslutsfattare på högre nivå, att arrangera en demonstration eller att ta något annat steg för att flytta processen mot sitt sista steg.
Klä dig för framgång. Den allmänna regeln är att projicera din egen företagsimage väl samtidigt som du klär dig minst lika formellt som de du kommer att presentera inför. ↩︎

Hur får man kunder att köpa

Kunder köper inte produkter på grund av hur din produkt ser ut utan hur väl kan kommunicera ditt varumärke.
Och marknadsföring är aldrig så enkelt som "Detta är min webbplats. Det här är min produkt. Den har dessa funktioner. Köp den".
Vem är du? Varför ska kunderna välja ditt varumärke framför miljontals andra digitala marknadsförare? Det uppskattas finnas 12-24 miljoner e-handelswebbplatser över hela världen.
De flesta småföretagare dyker direkt in i den digitala marknadsföringsvärlden utan att ens planera hur de ska övertyga någon att köpa något.
Så tro mig när jag säger att det krävs mycket mer än att starta ett företag och att ha produkter till salu.
För att bli övertygad om att köpa din produkt måste dina potentiella kunder:
Hitta till din webbplats
Få ett gott intryck av din webbplats
Upptäcka relevant innehåll effektivt
Lita på dig
Förstå det fulla värdet i din produkt eller tjänst, och bli övertygad om att de enkelt kan köpa den när de är i behov av den ↩︎

Vad lockar kunder?

Det är ganska uppenbart att utan kunder har du inget företag. Men att locka nya kunder sker inte direkt automatiskt. Du måste hitta sätt att nå ut till dem, dra in dem och få dem att komma tillbaka för mer. Ditt företag behöver en marknadsplan som tar upp hur man kan locka kunder och öka försäljningen.
En marknadsplan kan låta lite skrämmande, men oroa dig inte. Den goda nyheten är att du inte behöver ett team av professorer för att locka nya kunder.
Att ta reda på hur man lockar kunder är en fråga om lite PR-kunnighet, sunt förnuft och några taktiska affärsbeslut. Det är också en fråga om kämpaglöd – att hålla sig uppdaterad med e-postkampanjer, sociala medier och recensionssajter kräver arbete. Budgetering för kampanjer och "giveaways" kräver också arbete. Men allt detta kommer att löna sig när din kundbas växer. Kom bara ihåg att vara flexibel – prova saker och se vad som fungerar för ditt företag. När du hittar en vinnande strategi kommer dina resultat att visa det. ↩︎

Hur säljer man en produkt bäst?

Att sälja är verkligen en konstform som kräver många olika verktyg och talanger för att få jobbet gjort. Att identifiera personer som är intresserade av att köpa din produkt, även känt som "leads", representerar bara det första steget. Att övertyga dem att faktiskt köpa din produkt kräver en framåtblickande marknadsföringsplan.
Redo att börja? Vi kommer här att tipsa om 4 sätt att göra dina produkter tillgängliga för intresserade köpare.
1) Sälja i din egen e-handelswebbplats. Oavsett vad du säljer behöver du en digital plattform för att förbli konkurrenskraftig. En professionellt designad webbplats gör det möjligt att sälja din produkt genom några av de ytterligare metoderna vi kommer att prata om nedan, men den låter dig också hantera din egen onlinebutik. En egen e-handelswebbplats ger ditt varumärkes full kontroll över design, innehåll och navigering, som alla påverkar kundupplevelsen och hjälper dig att sälja dina produkter.
2) Sälja på andras e-handelsplattformar. Inte redo att investera i en egen webbplats ännu? Du kan använda andra e-handelsplattformar för att sälja dina produkter. Amazon och eBay representerar toppen av tredjeparts-ehandelssajter eftersom nästan vad som helst kan säljas där. Det finns dock konkurrenter, särskilt för produkter som faller inom vissa nischer. Till exempel är handgjorda föremål bättre att sälja på Etsy.
3) Ditt eget fysiska skyltfönster. En fysisk butik är en dröm som går i uppfyllelse för många säljare, och om du kan hitta ett bra läge kan ett fysiskt skyltfönster fungera som en säljmetod i sig. Föreställ dig att ha en förstklassig fastighet på huvudgatan i en liten stad. Du kan locka både turister och lokalbefolkning att stanna till, så länge du använder dig av skyltfönster och skyltar utomhus.
4) Sälja din produkt i andra butiker. Har du någonsin undrat hur nya produkter hamnar på hyllorna i stora butikskedjor som Jula eller Clas Ohlson? Det är ofta så enkelt som att fylla i ett leverantörsformulär för att uppmärksamma företagets leveransavdelning om att din produkt finns. Om din produkt verkar vara en som kunderna skulle köpa, kommer företaget att kontakta dig.
När du har valt någon (eller alla) av ovanstående metoder för att göra din produkt tillgänglig för köpare, bör du se en tydlig ökning av försäljningen. Men det återstår fortfarande mycket arbete för att nå dina försäljningsmål. Därefter måste du bygga upp varumärkeskännedom genom marknadsföring och övertyga människor att besöka en butik, antingen personligen eller online, för att köpa din produkt. ↩︎

Få fler kunder

Som företagare är man alltid på jakt efter nya kunder – det är trots allt hela poängen med företagande! Även om du har byggt upp en lojal kundbas av stammisar är nya kunder nyckeln till att skala din verksamhet på lång sikt. Återkommande kunder ska förvisso inte på något sätt förminskas, men att ha en skalbar process för att hitta nya kunder är en väsentlig del för att skapa större volym på både kort och lång sikt.
Du måste se till att ditt företag alltid är relevant och inbjudande för nya kunder och klienter. Tillströmningen av olika typer av kunder hjälper dig att hålla kundservicen stabil och ditt företags produkter innovativa. Nya människor håller dig på tårna och de tillför nya inkomstkällor för verksamheten.
Om intäkterna börjar avta eller blir stillastående är det dags för dig att komma på några nya och kreativa sätt att marknadsföra ditt företag till nya kunder. Men istället för att bli taktisk direkt är det värt mycket att trycka på paus, zooma ut och göra dessa saker först:
Identifiera vilken typ av kunder du vill attrahera
Förstå din ideala kunds köpprocess
Sätt upp kvartalsvisa och årliga mål för antalet nya kunder du behöver
Ta reda på hur mycket resurser (budget, tid, etc) du kan avsätta för att få in nya kunder
Engagera dig aktivt med människor på din tilltänkta marknad på deras föredragna sociala/kommunikationskanaler (Google sök, sociala medier, sms, e-post, etc)
Även om research på ovanstående punkter är avgörande för framgången för din kundförvärvsstrategi, kommer det inte att berätta för dig hur du ska hitta dessa nya kunder rent operativt. Läs gärna mer om försäljning mot nya kunder, konvertering och retention här på Rocket Toolkit. ↩︎

Hitta kunder som konsult

Du bestämde dig för att lansera din egen konsultfirma för att fler ska få nytta av din expertis – grattis! Jobbutsikterna för konsulter förväntas öka med 14% fram till 20284, vilket bevisar att det finns gott om möjligheter inom detta växande område.
Men även om det finns ökande möjligheter för konsulter, behöver du hitta en stadig ström av kunder för att upprätthålla en konsultverksamhet.
Om det är något du ska ta med dig så är det att det kanske inte är så svårt att hitta kunder till din konsultverksamhet som du tror, ​​men det heller inte är så lätt som du kanske hoppats.
Att hitta kunder som konsult är mycket mer än att bara veta var man ska leta. Dessa är de viktigaste stegen för att hitta kunder som konsult:
Skapa en digital närvaro som attraherar rätt sorts kunder
Skapa en fantastisk pitch
Hantera ett första samtal för att säkerställa att du och en kund passar ihop
Skriv en vinnande offert
Adressera eventuella rödflaggor och hantera förhandlingen
Det kan tyckas vara många steg, men det blir lättare när du växer din kundkrets. Och för de alldra flesta är all stress värt det – att arbeta med kunder du älskar och göra en karriär som du tycker om är ovärderligt. ↩︎

Nå ut till kunder

Ingen kan förneka att kundengagemang är av yttersta vikt för alla företag. I decennier har entreprenörer och deras kundinriktade team kämpat för att hitta sätt att hålla sin kundkrets engagerad uppdaterad om vad som händer i deras verksamhet. Varför? För de vet att engagerade och intresserade kunder är lojala kunder.
Kundlojalitet är nyckeln till framgång för de flesta företag, eftersom lojala kunder ger mer intäkter, introducerar sina vänner och familj för varumärket och förblir trogna längre.
2020-talet har knappast fört med sig någon brist på nya idéer när det gäller att stärka affärerna genom att nå ut till nya kunder och öka engagemanget.
Här är några tips på hur man kan nå ut till kunder:
Skapa en bra webbplats och se till att den är SEO-optimerad
Investera i Content Marketing
Skriv intressant, delbart innehåll i sociala medier
Dela ut gratis prover
Skapa ett referral-program
Starta en LinkedIn-grupp
Dra nytta av på någon annans publik genom ett samarbete
Bli kreativ på YouTube ↩︎

Generera Leads-försäljning

Många framgångsrika företag letar kontinuerligt efter att utöka sin kundbas och växa sina företag. Tillväxt kan dock vara en svår och långsiktig process. En av de grundläggande delarna av att växa ett företag är att ha tillgång till en stadig ström av leads. En lead är en person, eller företag om du har ett företag som säljer till andra företag (B2B), som har ett intresse av de produkter eller tjänster du säljer.
Här är några tips för att skapa ett system som hjälper dig att generera leads-försäljning till ditt företag, och – med rätt fokus och ansträngning – förvandla dem till kunder.
1) Identifiera din målgrupp. Det första steget i genereringen av leads är att identifiera din målgrupp. Du kan inte framgångsrikt nå och sälja till din idealkund om du inte vet exakt vilka de är. Så det är viktigt att undersöka din publik och komma fram till en tydlig bild av vilka de är, var de bor, vad de gillar att göra, hur mycket pengar de tjänar, osv.
2) Välj dina marknadskanaler klokt. För att generera leads behöver du en annonsplan som kommer att visa dina produkter och tjänster inför prospekt i din målgrupp. Det finns ett antal sätt du kan marknadsföra ditt företag, och du kommer att vilja använda en marknadsplan för att identifiera de mest effektiva kanalerna för ditt företag.
Vissa marknadsföringsidéer inkluderar en informativ webbplats, en blogg, sociala medier, talaruppdrag, branschevenemang, PPC-annonsering (betala per klick) och traditionell reklam.
3) Skapa en funnel/försäljningstratt. När du vet vem du riktar dig till och har bestämt hur du bäst når dem, måste du ha en plan för att samla in kontaktinformation. Den första delen av processen innebär att alla leads skickas till ett standardformulär eller en landningssida som uppmuntrar dem att dela sin kontaktinformation, vanligtvis i utbyte mot en gratis gåva, en kupong, ett varuprov eller något annat incitament.
Vid det här laget är det viktigt att ha en CRM-databas som hjälper dig att hålla reda på leads genom processen.
4) Använd ett nyhetsbrev för att bygga relationer. Nu när du är i kontakt med dina leads är det dags att bygga och växa dessa relationer så att du kan ta dem från huvudstadiet genom en försäljning (och så småningom återkommande försäljning!). Ett av de bästa sätten att skapa konsekvent kommunikation med dina leads är genom ett nyhetsbrev via e-post. ↩︎