Gå med i vårt produktnätverk

Skala upp din verksamhet med digitala produkter och produktifierade tjänster. Gå med i vårt nätverk med andra kreatörer, strateger och rådgivare som produktifierar sina erbjudanden och skalar upp sina företag långt förbi fakturerbara frilans-timmar.
Gå med i vårt nätverk

Säljer du fortfarande din tid för pengar? Att sälja dina tjänster för fakturerbara timmar till alla kunder som kommit och gått har hållit dig tillräckligt sysselsatt. Skulle det inte vara skönt att kunna ta semester? Anställa ett team? Äga och växa något av värde annat än bara din tid?

Vi är hundratals företagare som varje år försöker övergå från projekt-till-projekt-frilans och byråkonsultande mot en mer hållbar, skalbar modell för att växa en kundcentrerad verksamhet.

Vi kallar det att produktifiera sitt erbjudande, men i grunden handlar det om att göra saker mer förutsägbara.

  • Mer förutsägbara projekt för dig och ditt team
  • Mer förutsägbara intäkter (ofta återkommande intäkter)
  • Mer förutsägbar tillväxt
  • Större frihet för dig som företagare att fokusera på helheten – oavsett om det handlar om att planera din nästa tillväxtmöjlighet eller ta en välbehövlig semester!

Vad är ett produktifierad tjänst?

Innan vi sätter igång, låt oss se till att vi enas om definitionen av vad en produktifierad tjänst är.

Ur din kunds perspektiv erbjuder en produktifierad tjänst en specialiserad "gjort för dig"-lösning med ett övertygande värdeerbjudande, paketerat till ett fast pris och fast scope/omfattning.

Ur grundarens perspektiv (det är du), är en produktifierad tjänst en som körs systematiskt och fortsätter att leverera och växa med eller utan ditt direkta engagemang.

För att hålla det enkelt; tänk bara att ett produktifierat erbjudande handlar om förutsägbarhet. Att sälja till en specifik kundgrupp, lösa ett vanligt problem med en standardlösning, förpackad till ett lättköpt/lättsäljbart pris, utan den typiska "spela teater"-förhandlingen vid en helt skräddarsydd lösning.

På vilket sätt är ett produktifierat erbjudande annorlunda?

Produktifierade tjänster skiljer sig från frilansande och andra typer av tjänster eftersom när du skapar din produktifieringsplan så kommer du att rikta in dig mot en specifik kundgrupp, och din produktifierade tjänst kommer att lösa ett väldigt specifikt affärsbehov. Dina kunder har en affärsproblem som din produktifierade tjänst är utformad för att lösa.

Du kommer att använda förutsägbara, repeterbara processer för leverans av din produktifierade tjänst, vilket gör dina kunders upplevelse smidig och njutbar - och ditt team kommer att veta vad de kan förvänta sig varje gång.

När det kommer till intäktsmodeller kommer produktifierade erbjudanden i några olika varianter. Från återkommande prenumerationer (eller retainers) till engångsbetalningar. Skillnaden är att priset ofta är fast, ibland med ett fåtal paket att välja mellan, med en förutsägbar, färdigförpackad omfattning.

Varför bygga ett produktifierat erbjudande?

Om du försörjer dig som frilansare eller konsult, och du byter dina timmar mot pengar, kommer det ofta en punkt när du börjar undra: "Är det här allt? ... Kan min konsultverksamhet någonsin skala upp utan att jag måste lägga mer tid?". Konceptet med att produktifiera ditt erbjudande börjar sväva runt i ditt huvud.

Eller så kanske du driver en byrå med ett team som fortfarande är beroende av projekt-intäkter för att hålla lamporna tända. Om bara din affärsmodell möjliggjorde en mer förutsägbar, mer skalbar tillväxt...

🙇‍♂️ Frilansaren Frodo

  • Frodo tjänar pengar per timme eller ibland genom fastprisprojekt
  • Frodo äger inget mer än sin tid, och bygger inga tillgångar
  • Frodo har fastnat i att behöva serva "klienter från helvetet"
  • Frodo tar sig ann allt möjligt för att hålla beläggningsgraden uppe, och bär för många hattar

💁‍♀️ Produktbyggaren Petra

  • Petras bolag genererar intäkter även på hennes lediga dagar
  • Petra äger en tillgång som växer i värde för varje dag som går
  • Petra är fokuserad på att bygga sitt bolag, inte att jaga obetalda fakturor
  • Petras bolag driver sig själv rent operativt, så att hon kan fokusera på helheten

Produktifierade erbjudanden har kommit att bli den bästa affärsmodellen för oss som har dessa tjatande tankar om att komma bort från den traditionella modellen att debiterbara timmar för konsulttjänster.

Jag har varit där. Det var inte förrän jag gick över till den produktifierade modellen som jag äntligen kunde fly från projekt-jaget med att sälja min tid. Det visade sig att ett produktifierat erbjudande var mycket lättare att komma igång med och bygga ett riktig företag på, snarare än att börja om från början varje gång som med andra typer av produkter.

Är du en frilansare som har varit egenföretagare ett tag, en konsult vars tid är mycket efterfrågad, eller en byråägare som försöker att hantera stressen med att hålla byrån igång? Då kan ett produktifierat erbjudande vara det minsta motståndets väg för att börja skala upp och växa ditt företag till en mer värdefull tillgång.

På samma sätt; om du har utvecklat en mjukvaruprodukt (eller kan en utan och innan) och vill koppla ihop en tjänst med den programvaran för att hjälpa kunder att använda den produkten – även känt som Software with a Service (SwaS) – så kan också ett produktifierat erbjudande vara ditt nästa affärssteg.

Produktifierade tjänster med Rocket Toolkit

Fördelar med produktifierade erbjudanden

  • Skalbarhet: Att utveckla och sälja produkter mycket enklare och mer kostnadseffektivt, eftersom tillväxt i en sådan verksamhet inte kräver ett stort antal anställda, större kontor eller andra omkostnader. Du kan skala upp affärerna till en mycket högre nivå helt utan (eller med ett begränsat antal) anställda.
  • Innovation: Din innovation är det som styr din produktion, istället för att fokusera på din kunds krav. Med kreativitet kan du anpassa dig till företagets vision och ge dig själv friheten att skapa en fantastisk produkt.
  • Återkommande intäkter: Har du en produkt med en prenumerationsmodell får du förutsägbarhet i försäljningen så fort du har en uppfattning om din konverteringstratt/funnel och genomsnittlig CLV (customer lifetime value).
  • Högre värdering mot investerare: Investerare älskar skalbara produkter med återkommande intäkter, och det är viktigt med tillväxtkapital för att kunna växa snabbt. Med en tillväxt på exempelvis 100% YoY (år över år) och en vinstmarginal på ca 50%, kan man räkna med en värdering på 7-10x ARR (Annual recurring revenue). Det betyder att ett företag med 1,2 milj kr i årliga återkommande intäkter (ARR) kan värderas ca 8,5-12 milj kr.
    Investerare bedömer nämligen framtida vinstutsikter, och att idag betala P/E 7-10 på nästa års vinst (P/S 3,5-5 på nästa års omsättning) anses vara billigt för en investerare.

Gå med i vårt nätverk

Vårt nätverk är under uppbyggnad, och vi letar aktivt efter fler som utvecklar och säljer produktifierade tjänster, webbtjänster, och informations- och mjukvaruprodukter.
Vid intresse av nätverket, hör av dig till Fredrik!
Kontakta Fredrik